RPP広告でROAS88％でも止めなかった。その後1,405％まで伸びた理由
楽天スーパーSALEも、いよいよ最終日の深夜を迎えようとしています。
みなさん、今回の売上状況はいかがでしょうか？
今回は、スーパーSALE直前の9月1日からRPP広告で積極的に露出を続け、9月10日を迎えたショップさんのデータを紹介します。
先に結果をお伝えすると、
9月2日：12時間ROAS 88％
9月3日：12時間ROAS 92％
という状況でも広告を止めず、露出を続けたところ、
9月2日分：720時間ROAS 1,405％
9月3日分：720時間ROAS 1,667％
という結果になっています。
※数値は2026年9月10日時点の途中経過です。
ROAS88％。
広告費を1万円使って、計測された売上は8,800円です。
原価や送料まで考えると、
「この広告、止めた方が良いのでは？」
と思いますよね。
しかし、私は止めませんでした。
なぜなら、スーパーSALE直前は、
「クリックしたけれど、まだ買っていない」
というユーザーがいると考えていたからです。
今回のデータは、事前の露出を短時間のROASだけで判断してはいけないことが伝わる事例です。
12時間ROASと720時間ROASでは、見ている範囲が違う
今回確認するのは、
・ROAS（合計12時間）
・ROAS（合計720時間）
の2つの指標です。
大きな違いは、広告をクリックした後、どこまでの期間の購入を成果として見るかです。
12時間ROAS
広告クリック後12時間以内の対象売上をもとにした数字。
720時間ROAS
広告クリック後720時間、つまり30日以内の対象売上をもとにした数字。
ここで大切なのは、
「12時間では成果に入らなかった購入が、720時間では含まれる」
ということです。
例えば、9月2日に広告をクリックして商品を確認し、9月4日のSALE開始後に購入した場合。
クリックから12時間を超えているため、12時間ROASでは捉えられなくても、720時間の計測対象には入る可能性があります。
なお、今回の数字は9月10日時点の途中経過です。
「720時間ROAS」と表示されていても、すでに30日間の計測が完了しているわけではありません。
実際の数字を見ると、評価が大きく変わる
【9月1日】
12時間ROAS：260％
720時間ROAS：844％
【9月2日】
12時間ROAS：88％
720時間ROAS：1,405％
【9月3日】
12時間ROAS：92％
720時間ROAS：1,667％
※いずれも2026年9月10日時点の確認値です。
特に注目したいのが、9月2日と3日です。
12時間ROASだけを見ると、どちらも100％を下回っています。
しかし、720時間ROASでは、それぞれ1,400％、1,600％を超えています。
クリック直後の売上だけでは捉えられなかった成果が、時間を置いて計上されているということです。
ここは誤解してほしくないのですが、
「12時間ROASの88％が、後から1,405％になった」
という意味ではありません。
同じ日の広告クリックに対して、成果を見る期間を広げると、評価が大きく変わるということです。
9月1日〜3日は「購入前の検討期間」
スーパーSALEが始まる前から、ユーザーは商品を探しています。
どの商品を買うのか。
どのショップで買うのか。
クーポンはあるのか。
SALE開始まで待つべきか。
購入ボタンを押す前に、こうした比較や検討が行われています。
今回のショップさんでは、9月4日20時からスタートダッシュクーポンを実施していました。
事前に商品を見てもらい、SALE開始後にクーポンをきっかけとして購入してもらう。
今回の結果は、その流れと整合的です。
ただし、12時間と720時間のROAS比較だけで、購入が9月4日〜5日に集中したとまでは断定できません。
正確な購入タイミングは、別途売上推移などと合わせて確認する必要があります。
それでも、短時間の数字だけでは見落としてしまう成果があったことは、この差から読み取れます。
SALE開始時点で、すでに比較が進んでいる
私は、9月1日〜3日を、
「種まき期間」
と考えています。
この期間に、検索画面で商品を見つけてもらう。
商品ページを確認してもらう。
購入候補の一つに入れてもらう。
そのための露出です。
9月4日20時が近づいてから広告を強める施策にも意味はあります。
ただ、その時点では、すでに購入候補を決めているユーザーもいるはずです。
SALEが始まってから見つけてもらうだけでなく、始まる前から検討の対象に入っておく。
この違いは小さくないと思っています。
低ROASだからといって、すぐに止めなかった理由
9月2日は88％。
9月3日は92％。
この数字を見て、広告を弱めたり、止めたりしたくなる気持ちは分かります。
ただ、今回私が重視したのは、
「今は、すぐに購入するタイミングなのか？」
ということです。
SALE開始を待っているユーザーが多い時期に、クリック直後の購入だけで広告の良し悪しを決めてしまう。
それでは、購入前の接点まで削ってしまう可能性があります。
こちらのショップさんでは、9月のRPP広告全体のROASが一時約200％だったところから、9月10日時点では約1,200％まで上がっています。
※この数値は月間の集計値であり、上記の日別ROASとは分けて見ています。
事前の広告露出に加え、開始直後のクーポンなど、購入を後押しする施策が重なった結果だと考えています。
「イベント前は絶対に広告を弱めるな」という話ではない
今回の結果を見て、
「イベント前なら、どんな商品でも広告を出し続ければ良い」
と考えるのは違います。
広告費には上限があります。
商品ページに課題がある場合もあります。
アクセスを増やしても、購入につながらない商品もあります。
だからこそ、
・過去に時間差で売上が計上されているか
・SALE時に購入を後押しする施策があるか
・値引きや広告費を含めて利益を確保できるか
・在庫や予算に無理がないか
を確認する必要があります。
今回伝えたいのは、
「イベント前の12時間ROASが低いという理由だけで、機械的に止めない」
ということです。
低ROASを放置するのではなく、その低さが何を意味しているのかを考える。
ここが運用判断の違いだと思っています。
「12時間ROASだけを見る」は、判断を誤る可能性がある
「RPPは720時間ROASではなく、12時間ROASを見るべき」
という意見を見かけることがあります。
私は、どちらか一方だけで判断する考え方には賛成できません。
12時間ROASは、クリック後の短時間の反応を見るために役立ちます。
720時間ROASは、検討期間を挟んだ購入まで含めて評価するために役立ちます。
見る目的が違うのです。
今回、12時間ROASだけで判断していたら、
「ROAS88％の成果が悪い広告」
で終わっていたかもしれません。
しかし、9月10日時点の720時間ROASでは1,405％です。
同じ日の広告でも、見る範囲によって評価はこれだけ変わります。
まとめ：広告の成果は「すぐに買ったか」だけで決めない
今回あらためて感じたのは、
スーパーSALE開始前の露出と、開始後に購入してもらう仕掛けを、セットで考える重要性
です。
9月1日〜3日に商品を知ってもらう。
比較・検討してもらう。
そして、SALE開始後の購入につなげる。
広告の役割は、その場ですぐに売ることだけではありません。
「後で買う商品の候補に入る」
ことにも意味があります。
もちろん、この1事例だけで、すべてのショップに同じ運用が当てはまるとは言えません。
それでも、
12時間ROAS88％。
720時間ROAS1,405％。
この差を見れば、短時間の数字だけで結論を出す危うさは伝わると思います。
ROASが低いから止める。
その前に、
「まだ買われていないだけではないか？」
という視点を、一度持ってみてください。
著者プロフィール
株式会社ecの便利屋
代表取締役 原 定晴（はら さだはる）
楽天市場専門サポート事業
～小さな物販を大きく育てる～
自社で出店した楽天ショップを、出店7年目で年商7,000万円へ成長させた「現場出身」のECコンサルタント。
自らの出店経験をもとに、中小EC事業者様の利益を第一に考えた、実践的な伴走支援を行っています。
2024年9月に「株式会社ecの便利屋」として法人化。
専門領域
・RPP広告運用代行
・楽天SEO
・商品ページ改善
・店舗運営支援
強み
厳しい競争の中で自らショップを運営し、売上を伸ばしてきた「現場目線」の実践ノウハウ。
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