RPP広告の運用は相性のいい商材・業種がある？
設定のポイントも解説

粗利益額が高い商材

RPP広告は1クリックごとに費用が発生するため、単価が低く利益幅の薄い商品は、広告費負けするリスクが高まります。一方で、高単価商品や利益率の高いオリジナル商品は、CPA（顧客獲得単価）の許容範囲が広く、競合よりも高い入札単価で勝負できるため、有利に運用を進められます。

転換率（CVR）が見込める商材

広告はあくまでお客様をページに連れてくるまでの役割であり、実際に購入されるかどうかは商品ページの質に依存します。魅力的なサムネイル画像、充実した商品LP、そして安心材料となるレビューが一定数蓄積されている商品は、広告経由のアクセスを無駄なく売上に変えることができます。

リピート性が高い商材

化粧品や健康食品、消耗品などは、初回購入で利益が出なくても、2回目以降の継続購入で回収するモデル（LTV重視）が組めるため、長期的な視点で積極的な投資が可能になります。

型番商品や指名検索が多い業種

特に相性がいいのが、家電やパソコン周辺機器、コスメなどの「型番商品」を扱う業種です。ユーザーはすでに欲しい商品が決まっている状態で、具体的な商品名や型番で検索を行います。この際、検索結果の上位に商品が表示されていれば、比較検討の候補に入りやすく、そのまま購入につながる確率が高いのです。

ブランド名や商品名での指名検索が多いジャンルこそ、RPP広告の独壇場といえます。

季節需要（トレンド）が明確な業種

お中元・お歳暮、クリスマス、母の日といったギフト商戦や、水着や暖房器具などの季節家電を扱う業種も、RPP広告の効果が出やすい傾向にあります。需要が急激に高まる特定の期間に合わせて予算を集中投下することで、短期間で売上を作ることが可能です。

競合が強すぎる、またはニッチすぎる場合は注意

一方で注意が必要なケースもあります。例えば、大手メーカーや有名店がひしめく超激戦区のジャンルでは、クリック単価（CPC）が高騰しやすく、資金力勝負になりがちです。

反対に、あまりにもニッチすぎて検索需要そのものが少ないジャンルでは、広告を出しても露出が増えず、効果を実感しにくい場合があります。

自社の業種が「戦える市場」なのかを見極め、場合によっては除外キーワードの設定や、ニッチな複合キーワードを狙うなどの戦略的な工夫が必要です。

ステップ1：キャンペーンの目的と予算を明確にする

最初に行うべきは、広告運用の土台となるキャンペーン設定です。「何のために広告を出すのか」という目的を明確にし、それに見合った月次予算を設定します。

また、1クリックあたりの入札単価（CPC）の上限を決めることも重要です。最初は無理のない範囲からスタートし、効果測定を行いながら徐々に調整していくのが堅実な方法です。

ステップ2：除外商品とキーワードの設定で無駄を省く

次に行うのが、無駄なクリックを防ぐための「除外設定」です。

RPP広告はデフォルトでは全商品が配信対象となりますが、利益率の低い商品や在庫切れの商品など、広告費をかけたくない商品は「除外商品」として登録しましょう。同様に、売上につながらないキーワードで検索された際に広告が表示されないよう、「除外キーワード」を設定することも有効です。

ステップ3：商品ごとの個別入札でメリハリをつける

キャンペーン全体での一律設定だけでなく、特に注力したい商品や、粗利益率が高く勝負できる商品については、個別に高い入札単価を設定して露出を強化します。

反対に、アクセスはあるが購入されない商品の入札単価を下げたり、競合が少ないニッチなキーワードでは入札単価を抑えたりするなど、商品ごとのパフォーマンスに合わせたメリハリのある運用を行うことで、全体のROAS改善につながります。

Q1．RPP広告に向いていない商材はありますか？

A．はい、あります。単価が安く利益幅が小さい商品や、他店との差別化が難しい汎用的な商品は、広告費負けする可能性が高いです。

Q2．競合が多いジャンルでも勝機はありますか？

A．競合が多くても、ターゲットを絞り込めば勝機は十分あります。効果的な広告運用と予算管理を意識して、競合との差別化を図ることが重要です。

Q3．除外キーワードはどのように見つければよいですか？

A．定期的に「パフォーマンスレポート」を確認しましょう。レポートには、実際にユーザーが検索したキーワードと、その成果が記載されています。クリックされているのに売上につながっていないキーワードや、自社商品とは関係のないキーワードが見つかった場合は、随時除外設定に追加しましょう。