楽天広告の種類と特徴を解説！
失敗しない代理店の選び方も紹介

運用型広告

運用型広告は、ユーザーの検索キーワードや閲覧履歴にもとづいて表示される広告です。代表的なものに「RPP（検索連動型）広告」や「クーポンアドバンス広告」があります。

特にRPP広告は、商品を探しているユーザーに対して検索結果の上位に商品を表示させるため、購買につながりやすいのが特徴です。クリック課金型（CPC）であるため、予算に応じた柔軟な運用が可能で、小規模なショップから大規模店舗まで幅広く利用されています。まずは確実に売上を作りたい場合に、最優先で検討すべき手法といえるでしょう。

ディスプレイ広告

ディスプレイ広告は、楽天市場のトップページやジャンルページなどの目立つ場所にバナー画像を表示する広告です。「ターゲティングディスプレイ広告（TDA）」などがこれに該当します。

潜在的なニーズを持つ層へ広くアピールできるため、新商品の認知拡大や店舗のブランディングに適しています。運用型広告に比べて費用が高くなる傾向がありますが、視覚的なインパクトでユーザーの関心を惹きつけ、将来的な顧客獲得につなげる効果が期待できます。

ニュース広告

ニュース広告は、楽天市場のメールマガジンや特定ジャンルのニュースレター内に広告を掲載する手法です。

特定の興味関心を持つユーザー層へダイレクトに情報を届けられるため、セール情報の告知やリピーターの獲得に効果を発揮します。既存顧客へのアプローチを強化したい場合や、特定ジャンルに関心の高い層へ集中的に訴求したい場合に有効な手段です。

RPP広告の運用実績とノウハウの深さ

RPP広告の運用を依頼したい場合は、実績が豊富で、独自のノウハウを持っているかどうかが選定の大きな鍵となります。

単に「運用代行ができる」だけでなく、「ROAS（広告費用対効果）を最大化するための具体的な戦略」や「商品選定のロジック」を持っているかを確認しましょう。過去の事例や、どのような改善施策を行っているかをヒアリングすることで、その代理店の実力を見極めることができます。

契約期間や予算規模の柔軟性

代理店によっては、「最低契約期間は6ヶ月から」「月額広告費○○万円以上でないと対応不可」といった縛りを設けている場合があります。特にスタートアップや中小規模の店舗にとっては、こうした条件がハードルとなることも少なくありません。

自社の状況に合わせた契約形態を選べる代理店の方が、リスクを抑えてスタートできます。また、成果報酬型や固定費型など、料金体系が明確であるかも重要なチェックポイントです。

コンサルティング能力とサポート体制

広告運用だけでなく、店舗全体の売上アップに向けたアドバイスやサポートを行ってくれるかも重要です。広告の効果を最大化するためには、商品ページ（LP）の改善や、SEO対策など、広告以外の施策との連携が不可欠だからです。

店舗の現状を分析し、総合的な視点から改善提案を行ってくれるコンサルティング能力を持つ代理店であれば、長期的なパートナーとして信頼できます。

Q1．楽天広告の中で、初心者が最初に取り組むべき広告は何ですか？

A．まずはRPP広告がおすすめです。検索結果に表示されるため、購買意欲の高いユーザーに直接アプローチでき、売上につながりやすいからです。低予算から始められ、費用対効果を確認しながら運用できる点も初心者に向いています。

Q2．代理店を選ぶポイントはありますか？

A．最も重要なのは「運用実績とノウハウ」です。特に売上に直結するRPP広告の運用経験が豊富かを確認しましょう。また、契約期間の縛りがなく、少額予算からでも柔軟に対応してくれるかといった「契約の柔軟性」も、リスクを抑えるうえで大切なポイントです。

Q3．楽天広告は自社で運用するか代理店に任せるか、どちらがいいですか？

A．運用リソースとノウハウがあれば自社運用も可能です。しかし、自社でリソースが不足している場合は、プロに任せる方が成果につながるケースが多いです。コストと得られる成果を比較して検討しましょう。