Amazonで売れるのに楽天ではなかなか売れない。

そのようなご相談をいただきます。

では

Amazonで売れるのに楽天で売れない（と感じる）なぜなのか？

その大きな違いは

楽天ではイベントが頻繁にあります。

・お買い物マラソン（月10〜12日ほど）
・0、5のつく日（月6日）

楽天では月の半分がイベントです。

月の半分でイベントが開催されているのですから、

セール日程をおおよそ把握できているユーザーさんは特にイベントでの購入率が高まります。

月に半分で開催されているイベントをどのように過ごすか？

ここが大切です。

この楽天の売れるイベント時にどのように仕掛けるのか？

・ポイントをつける
・クーポンを仕掛ける
・RPPなどの広告を厚めに仕掛ける
・複数購入で値引きする

最低でもイベント時はこの動きをしましょう。

まずは大きな値引率は要りません。

楽天で売上が作れるイベントではクーポンやポイント施策を打つことで売上の成長を目指します。

そのようなお悩みがあられる方は

楽天はイベントでの立ち回りを意識しましょう。

楽天はセール・イベントにおける売上の比率が、Amazonよりも圧倒的に高いということを理解していただければと思います。

売上が上がるイベントでの売り上げアップの方法を意識すると、ノーイベント時でも徐々に売上が増えていく傾向があります。

ただ、無茶な値引きを頻発するとイベントでしか売れなくなるので、高すぎない値引率やポイントを意識しましょう。