楽天RPP広告のCPCはいくらが適正？上げる・下げる判断基準を解説
楽天RPP広告を運用していると、
「CPCはいくらに設定すればいいのか？」
「今のCPCは高すぎるのか？」
「ROASが悪いからCPCを下げた方がいいのか？」
と悩むことがあります。
結論から言うと、
RPP広告のCPCに“絶対的な適正値”はありません。
同じ30円でも高すぎる商品もあれば、
50円、100円でも十分利益が残る商品もあります。
大切なのは、
CPCの金額そのものではなく、そのCPCで利益を残して販売できているか
です。
この記事では、
楽天RPP広告のCPCを上げる・下げる判断基準について解説します。
そもそもCPCとは？
CPCとは、
1クリックあたりにかかる広告費
のことです。
例えば、
CPC30円で1,000クリックなら、
広告費は約30,000円。
CPC50円で1,000クリックなら、
約50,000円です。
当然、
CPCが高くなるほど広告費は増えます。
ただし、
CPCを上げることで露出が増え、
クリック数や販売件数が伸びることもあります。
そのため、
CPCは低ければ低いほど良い
というものではありません。
CPCが高いか安いかは「CPA」と「CVR」で判断する
私がCPCを見る時、
必ず一緒に確認するのが、
CVRとCPAです。
例えば、
商品A
CPC：50円
CVR：10％
100クリックで約10件売れるとすると、
広告費5,000円 ÷ 10件
CPAは約500円です。
商品B
CPC：20円
CVR：1％
100クリックで約1件売れるとすると、
広告費2,000円 ÷ 1件
CPAは約2,000円です。
CPCだけなら、
商品Bの方が安いです。
しかし、
販売効率では商品Aの方が圧倒的に良い。
つまり、
CPCが高い＝広告効率が悪い
ではありません。
CPCを上げてもよいケース
では、
どのような時にCPCを上げるのでしょうか？
① CVRが高い商品
すでに商品ページのCVRが高く、
アクセスを増やせば販売数が伸びそうな商品。
こういう商品は、
CPCを上げて露出を増やす価値があります。
② CPAが十分低い商品
1件販売するために使っている広告費が低い。
まだ利益に余裕がある。
この場合、
CPCを上げても利益を残せる可能性があります。
③ ROASに十分余裕がある商品
例えば、
社内目標ROASが500％。
現在1,200％。
この場合、
もう少しCPCを上げて、
売上を伸ばせないかテストする価値があります。
ROAS1,200％を守ることより、
多少ROASが下がっても、
販売数や利益額を増やした方が良い場合があります。
④ 検索順位・露出を増やしたい商品
新商品や、
これから育てたい商品など、
一時的に露出を増やしたいケースです。
短期ROASだけではなく、
販売件数。
レビュー。
検索順位。
自然検索売上。
まで見ながら判断します。
CPCを下げた方がよいケース
一方、
次のような場合は、
CPCを下げることを検討します。
① CPAが高すぎる
利益に対して、
1件販売するための広告費が高すぎる。
この場合、
CPC調整の対象になります。
② CVRが低い
クリックは取れている。
でも売れない。
この状態で高いCPCを維持すると、
広告費だけ増えていきます。
ただし、
この場合は、
CPCを下げるだけではなく、
商品ページ・価格・レビューなども確認する
ことが重要です。
③ 広告費だけ増えて売上が伸びていない
例えば、
CPCを上げたことで、
広告費20万円→40万円。
しかし、
売上200万円→220万円。
広告費は倍になったのに、
売上は10％しか伸びていない。
この場合、
追加した広告費の効率が悪くなっている可能性があります。
④ 低収益商品
利益率が低い商品は、
高CPCに耐えられません。
ROASだけではなく、
利益額まで確認して判断します。
「目安CPC」だけで決めない
RPP広告では、
目安となるCPCが表示されることがあります。
もちろん、
参考にはなります。
しかし、
私は、
目安CPC＝正解
とは考えません。
重要なのは、
実際にそのCPCで、
・露出が取れるか
・クリックされるか
・売れるか
・利益が残るか
です。
目安CPCに合わせた結果、
広告費だけ増えてしまうなら、
その商品にとって適正ではありません。
反対に、
目安より高いCPCでも、
十分な利益が残るなら、
積極的に使う価値があります。
商品ごとにCPCを変える
楽天RPP広告では、
すべての商品を同じCPCで運用するより、
商品ごとに強弱を付けることが重要です。
例えば、
主力商品
CVRが高い
販売数が多い
利益率が高い
→ CPCを高めにする
育成商品
販売実績が少ない
今後伸ばしたい
→ テストしながら調整
不調商品
CVRが低い
CPAが高い
売上が少ない
→ CPCを抑える・除外を検討
このように、
商品ごとに役割を分ける
と運用しやすくなります。
キーワードCPCも別で考える
商品全体のCPCだけでなく、
キーワードごとの実績も確認します。
例えば、
商品全体ではROAS300％。
でも、
特定キーワードではROAS800％。
この場合、
そのキーワードには、
少し高いCPCを使ってでも露出を取りにいく価値があります。
反対に、
売れないキーワードへ高いCPCを設定しているなら、
見直しが必要です。
つまり、
商品CPCとキーワードCPCは分けて考える
ことも大切です。
CPCは「下げる」より「使い分ける」
RPP広告を運用していると、
ROASが悪い
↓
CPCを下げる
という判断になりがちです。
しかし、
私は、
全体を一律に下げるより、商品・キーワードごとに使い分ける
方が重要だと考えています。
売れる商品は強める。
売れない商品は弱める。
利益が取れるキーワードには投資する。
利益が取れないキーワードは抑える。
この強弱が、
RPP広告では非常に重要です。
CPCを上げた方がROASが改善することもある
一見すると矛盾していますが、
CPCを上げた結果、
ROASが改善することもあります。
例えば、
CVRが高い商品なのに、
CPCが低すぎて露出が取れていないケース。
CPCを上げる。
↓
アクセスが増える。
↓
販売件数が増える。
↓
広告売上が大きく伸びる。
結果として、
広告費の増加以上に売上が伸びれば、
ROASも改善します。
だから、
CPCを下げる＝ROAS改善
とは限りません。
適正CPCは「逆算」して考える
CPCを考える時は、
利益から逆算すると分かりやすくなります。
例えば、
1件販売した時に、
広告費として使える上限が1,000円。
CVRが5％。
100クリックで5件売れる想定なら、
広告費上限は、
1,000円 × 5件
＝5,000円。
100クリックで5,000円まで使えるので、
CPCは、
50円前後
が一つの目安になります。
このように、
適正CPCは、
「他ショップがいくらだから」
ではなく、
自社商品の利益・CVR・CPAから考える
のが基本です。
スーパーSALE・お買い物マラソンではCPCを変えることもある
楽天市場では、
通常日とイベント日で、
CVRが大きく変わることがあります。
スーパーSALE。
お買い物マラソン。
ポイントアップ日。
こうした日は、
通常日より購入意欲が高まることがあります。
そのため、
通常日はCPC30円。
イベント時は50円。
というように、
イベントに合わせて強弱を付けることもあります。
ただし、
イベント開始後だけ強めればよいとは限りません。
イベント前から商品を比較しているユーザーもいるため、
事前の露出も含めて考えます。
RPP広告でCPCを調整する時のチェック項目
CPCを変更する前に、
私は次の数字を確認します。
・現在CPC
・クリック数
・広告費
・CVR
・CPA
・ROAS
・販売件数
・商品全体売上
・利益率
・キーワード別実績
・検索順位
この数字を見たうえで、
上げるのか。
下げるのか。
維持するのか。
判断します。
CPC調整でよくある失敗
① ROASだけ見て全部下げる
売れている商品まで露出を失う可能性があります。
② 目安CPCにそのまま合わせる
目安が、
自社商品の利益に合っているとは限りません。
③ 全商品同じCPCにする
CVRも利益率も違う商品を、
同じ条件で運用する必要はありません。
④ 一度変更して放置する
CPCは、
変更後の結果を見て再調整する必要があります。
⑤ 売れない原因を全部CPCのせいにする
商品ページ。
価格。
レビュー。
競合。
などが原因の場合もあります。
株式会社ecの便利屋ではRPP広告運用を支援しています
株式会社ecの便利屋では、
楽天市場に特化して、
RPP広告運用を支援しています。
これまで、
約300ショップ・30ジャンル以上
の楽天市場運用・RPP広告支援に携わってきました。
弊社では、
CPCだけを見るのではなく、
・CVR
・CPA
・ROAS
・販売件数
・商品全体売上
・TACOS
・検索順位
・自然検索売上
などを確認しながら、
ショップ全体の売上・利益改善を目指します。
このようなお悩みがあればご相談ください
・CPCをいくらにすればいいか分からない
・CPCを下げてもROASが改善しない
・広告費だけ増えている
・どの商品を強めるべきか分からない
・キーワードCPCまで管理できていない
・イベント時のCPC調整が分からない
・現在の運用が正しいのか見てほしい
・RPP広告運用を外部に任せたい
RPP広告運用代行について
弊社では、
初期費用0円・成果報酬なし・月額固定料金
でRPP広告運用代行を行っています。
月間広告費50万円未満
月額33,000円（税込）
月間広告費50万円以上
月額55,000円（税込）
を基本料金としております。
広告の分析・調整・運用判断については、
原則として代表の原が直接担当いたします。
まとめ
楽天RPP広告のCPCに、
全ショップ・全商品共通の適正値はありません。
大切なのは、
そのCPCで売上と利益が作れているか
です。
CPCだけではなく、
CVR。
CPA。
ROAS。
利益率。
販売件数。
商品全体売上。
まで確認する。
そのうえで、
売れる商品はCPCを上げる。
売れない商品は下げる。
売れるキーワードは強化する。
不採算キーワードは抑える。
このように、
商品・キーワードごとに強弱を付けることが重要です。
RPP広告は、
CPCを低くするゲームではありません。
利益を残しながら、
どこまで販売数を伸ばせるか。
そのためにCPCを調整する。
これがRPP広告運用における、
適正CPCの考え方です。
楽天RPP広告のCPC設定や運用でお悩みでしたら、
お気軽に株式会社ecの便利屋までご相談ください。
著者プロフィール
株式会社ecの便利屋
代表取締役 原 定晴（はら さだはる）
楽天市場専門サポート事業
～小さな物販を大きく育てる～
自社で出店した楽天ショップを、出店7年目で年商7,000万円へ成長させた「現場出身」のECコンサルタント。
自らの出店経験をもとに、中小EC事業者様の利益を第一に考えた、実践的な伴走支援を行っています。
2024年9月に「株式会社ecの便利屋」として法人化。
専門領域
・RPP広告運用代行
・楽天SEO
・商品ページ改善
・店舗運営支援
強み
厳しい競争の中で自らショップを運営し、売上を伸ばしてきた「現場目線」の実践ノウハウ。
出店者としての経験を活かし、ショップの状況に合わせた改善をご支援します。
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