最近のRPP広告、

　

「広告費だけ増える」

　

「ROASが安定しない」

　

このように感じているショップさんが、かなり増えています。

　

ただ、実際に運用を見ていると、楽天の仕様変更だけではなく、

　

「運用方法そのもの」でROASを崩しているケース

　

も非常に多いです。

　

今回は、楽天市場のRPP広告で実際によく見る、

　

「やってはいけない運用」

　

についてまとめました。

　

① CPCをむやみに引き上げる

　

・CPCを上げれば売上が伸びるわけではない
・クリック数は単価に比例しない
・暴走時の被害が大きくなる

　

CPCを上げれば、必ずアクセスや売上が伸びるわけではありません。

　

むしろ、RPP広告の暴走が起きた時に、広告費の消化だけが大きくなる可能性があります。

　

商品ごとの適正CPCを把握することが重要です。

　

② 全商品を同じ単価で運用する

　

商品ごとに、

　

・CVR
・利益率
・競合状況

　

は全く違います。

　

売れている商品。

　

改善してから広告を強める商品。

　

広告費を抑える商品。

　

商品ごとに状況や役割が違うにもかかわらず、全ての商品を同じ単価で運用すると、広告費の配分が非効率になります。

　

一律運用ではなく、

　

商品ごとに役割を分ける必要があります。

　

③ ROASだけで判断する

　

ROASが高くても、

　

・利益が残っていない
・販売数が増えていない
・リピートにつながっていない

　

というケースもあります。

　

反対に、ROASだけを見ると悪くても、広告経由の販売が検索順位やオーガニック売上につながっていることもあります。

　

ROASだけではなく、

　

利益・販売数・商品全体売上・長期的な売上

　

も重要です。

　

④ イベント後も同じ運用を続ける

　

スーパーSALEやお買い物マラソン終了後も、同じ運用を続けるとROASが崩れやすくなります。

　

イベント期間中は、通常時よりもアクセスや購入意欲が高まりやすくなります。

　

しかし、イベント終了後は状況が変わります。

　

イベント時と同じCPCや広告予算を維持すると、広告費だけが大きく消化される可能性があります。

　

イベント時と通常時では、広告の考え方やCPCを切り替えて運用する必要があります。

　

⑤ データを見ずに感覚で運用する

　

・商品別データ
・キーワード別データ
・CPC推移

　

これらを確認せず、感覚だけで運用するのは危険です。

　

同じ商品でも、商品CPC経由では売れていない一方で、特定のキーワード経由では高いROASを記録していることがあります。

　

逆に、商品全体のROASは良く見えても、一部の高額キーワードが広告費を圧迫している場合もあります。

　

RPP広告は「分析」が非常に重要です。

　

分析に役立つツール

　

5月限定　通常10,000円のところ、5,000円にて販売中。

　

これからのRPP広告運用で重要なこと

　

RPP広告は、

　

「広告費を入れれば売れる」時代ではなくなっています。

　

・どこで使うか
・どこで止めるか
・どの商品を伸ばすか

　

これを細かく判断する運用が重要になります。

　

「コントロールする」のではなく、
「逃がして絞る」

　

この考え方が、今後さらに重要になると思います。

　

現在、RPP広告の日次予算管理・運用代行も行っております。

　

広告費の暴走やROAS低下でお悩みのショップ様は、お気軽にご相談ください。