楽天RPP広告のキーワード運用とは？売れるキーワードの見つけ方と改善方法
楽天RPP広告を運用する際、
商品CPCの調整だけで終わっていませんか？
RPP広告で成果を伸ばすうえで、
非常に重要なのが、
キーワード運用
です。
同じ商品でも、
検索されるキーワードによって、
CVR。
CPA。
ROAS。
が大きく変わることがあります。
つまり、
「この商品が売れるか」だけでなく、「どのキーワードなら売れるか」を見ることが重要
です。
この記事では、
楽天RPP広告のキーワード運用について、
売れるキーワードの見つけ方や、
入札を強化・見直しする際の考え方を解説します。
RPP広告のキーワード運用とは？
RPP広告では、
商品単位で広告を出すだけではなく、
特定の検索キーワードを意識した運用ができます。
例えば、
ショルダーバッグの商品。
ユーザーは、
「バッグ」
「ショルダー バッグ」
「ショルダー バッグ レディース」
「軽量 ショルダー バッグ」
など、
さまざまな言葉で検索します。
同じ商品でも、
検索キーワードによって、
購入意欲は大きく違います。
① 商品全体ROASだけで判断しない
例えば、
ある商品のROASが、
250％。
この数字だけを見ると、
広告を弱めたくなるかもしれません。
しかし、
キーワード別に見ると、
「バッグ」：ROAS120％
「ショルダー バッグ」：ROAS600％
「軽量 ショルダー バッグ」：ROAS900％
ということがあります。
この場合、
商品そのものが悪いわけではありません。
売れるキーワードと売れないキーワードがある
ということです。
② 売れるキーワードを見つける
キーワード運用でまず行いたいのが、
実際に売れている検索語を見つけること
です。
確認したいのは、
・クリック数
・広告費
・販売件数
・CVR
・CPA
・ROAS
などです。
例えば、
検索数が多いキーワードでも、
CVRが低い。
一方、
検索数は少ないが、
非常によく売れるキーワードがある。
この場合、
後者を強化する価値があります。
③ BIGワードだけを狙わない
例えば、
「バッグ」
というキーワード。
検索需要は大きいかもしれません。
しかし、
検索意図が広すぎます。
トートバッグ。
ショルダーバッグ。
リュック。
ビジネスバッグ。
さまざまなユーザーが含まれます。
そのため、
アクセスは増えても、
CVRが低くなる可能性があります。
複合キーワードも確認する
例えば、
「ショルダー バッグ レディース」
「ショルダー バッグ 軽量」
「ショルダー バッグ 大容量」
などです。
検索数はBIGワードより少なくても、
ユーザーの目的が明確です。
その結果、
CVRが高くなることがあります。
④ CVRが高いキーワードを強化する
キーワード運用では、
ROASだけではなく、
CVRも確認します。
例えば、
キーワードA
CPC：50円
CVR：10％
キーワードB
CPC：30円
CVR：1％
CPCだけを見ると、
Bの方が安いです。
しかし、
販売効率では、
Aの方が圧倒的に良い可能性があります。
そのため、
CPCが高くてもCVRが高いキーワードは、積極的に使える場合があります。
⑤ CPAでキーワードを比較する
CPAも重要です。
例えば、
キーワードA
広告費：10,000円
販売件数：20件
CPA：500円
キーワードB
広告費：10,000円
販売件数：5件
CPA：2,000円
同じ広告費でも、
販売件数が大きく違います。
利益率を考えた時、
どちらへ広告費を使うべきか。
こうした比較を行います。
⑥ CPCを一律に設定しない
すべてのキーワードを、
同じCPCで運用する必要はありません。
売れるキーワード。
CVRが高いキーワード。
CPAが低いキーワード。
こうしたキーワードは、
多少CPCを上げても、
利益が残る場合があります。
反対に、
クリックは多い。
でも売れない。
というキーワードは、
CPCを抑える判断もあります。
⑦ キーワードCPCを上げる時の判断基準
例えば、
現在、
ROAS800％。
CPA500円。
CVR8％。
まだ利益に十分余裕がある。
しかし、
広告露出が少ない。
この場合、
キーワードCPCを上げることで、
販売件数を増やせる可能性があります。
大切なのは、
CPCを上げた後も利益が残るか
です。
⑧ 売れないキーワードは見直す
反対に、
クリック数は多い。
広告費も大きい。
でも売れない。
こうしたキーワードは、
見直しが必要です。
例えば、
検索意図が広すぎる。
商品とズレている。
競合が強すぎる。
商品ページで検索意図に応えられていない。
などが考えられます。
⑨ 検索キーワードと商品ページを合わせる
例えば、
「軽量 ショルダー バッグ」
というキーワードで、
アクセスが多い。
しかし、
商品ページを見ると、
軽量であることがほとんど書かれていない。
これでは、
ユーザーが期待した情報と、
商品ページの内容がズレています。
RPP広告のキーワード運用では、
広告側だけではなく、
商品ページが検索意図に答えているか
も確認することが重要です。
⑩ 売れるRPPキーワードを楽天SEOへ活用する
RPP広告のキーワードデータは、
楽天SEOにも活用できます。
例えば、
「ショルダー バッグ レディース」
から、
継続的に売れている。
CVRも高い。
ROASも良い。
この場合、
その検索語は、
商品との関連性が高い可能性があります。
そこで、
商品名。
キャッチコピー。
商品説明。
などへ、
そのキーワードを反映できないか検討します。
広告とSEOを別々に考えない
RPP広告で、
実際に売れているキーワードが分かる。
↓
SEOへ反映。
↓
自然検索での露出を狙う。
↓
自然検索売上が増える。
このように、
広告データを、
自然検索へ活かすことができます。
RPP広告は、
単に広告売上を作るだけではなく、
ユーザーが何と検索すれば商品が売れるのかを知るためのデータ
としても活用できます。
キーワード運用でよくある失敗
① 検索数が多いワードだけを狙う
検索数が多くても、
CVRが低ければ広告費だけ増える可能性があります。
② CPCが安いキーワードだけ残す
CPCが高くても、
CPAが低いキーワードがあります。
③ 商品全体ROASだけで停止する
売れるキーワードまで失う可能性があります。
④ 一度設定して放置する
競合環境やCVRは変化します。
継続的な確認が必要です。
⑤ 商品ページを見ない
検索意図とページ内容が合っていなければ、
広告調整だけでは改善しません。
キーワード運用で確認したい数字
RPP広告のキーワードを分析する際は、
・クリック数
・広告費
・CPC
・販売件数
・CVR
・CPA
・ROAS
などを確認します。
さらに、
商品全体の、
・売上
・検索順位
・自然検索アクセス
も合わせて確認します。
キーワード運用は「売れる検索語を見つける作業」
RPP広告のキーワード運用は、
単純に、
CPCを上げたり下げたりする作業ではありません。
本当に重要なのは、
どんな検索をしたユーザーなら、この商品を買ってくれるのか
を見つけることです。
売れる検索語が分かれば、
広告。
SEO。
商品ページ。
すべてに活用できます。
株式会社ecの便利屋ではRPPキーワード運用も行っています
株式会社ecの便利屋では、
楽天市場に特化し、
RPP広告運用代行を行っています。
商品CPCだけではなく、
キーワードごとの、
・CPC
・CVR
・CPA
・ROAS
・販売件数
などを確認しながら、
運用を行います。
また、
広告で得られたキーワードデータを、
楽天SEOや商品ページ改善へ活かすこともあります。
このようなお悩みがあればご相談ください
・RPPキーワード運用ができていない
・どのキーワードを強化すればよいか分からない
・商品全体のROASが悪い
・CPCをどこまで上げてよいか分からない
・広告費だけ増えている
・売れる検索キーワードを知りたい
・RPPデータをSEOにも活かしたい
・現在のRPP運用を第三者に見てもらいたい
まとめ
楽天RPP広告では、
商品単位だけではなく、
キーワード単位で成績を見ること
が重要です。
同じ商品でも、
キーワードによって、
CVR。
CPA。
ROAS。
は大きく変わります。
そのため、
・売れるキーワードを見つける
・CVRの高いキーワードを強化する
・CPAの高いキーワードを見直す
・CPCをキーワードごとに調整する
・検索意図と商品ページを合わせる
・売れるキーワードをSEOへ活用する
という運用が重要です。
RPP広告のキーワード運用は、
単なる広告設定ではありません。
「この商品は、何と検索された時に一番売れるのか？」を見つける作業
だと考えています。
その答えが分かれば、
RPP広告だけではなく、
楽天SEOや商品ページ改善にも活かすことができます。
RPP広告のキーワード運用でお悩みでしたら、
お気軽に株式会社ecの便利屋までご相談ください。
著者プロフィール
株式会社ecの便利屋
代表取締役 原 定晴（はら さだはる）
楽天市場専門サポート事業
～小さな物販を大きく育てる～
自社で出店した楽天ショップを、出店7年目で年商7,000万円へ成長させた「現場出身」のECコンサルタント。
自らの出店経験をもとに、中小EC事業者様の利益を第一に考えた、実践的な伴走支援を行っています。
2024年9月に「株式会社ecの便利屋」として法人化。
専門領域
・RPP広告運用代行
・楽天SEO
・商品ページ改善
・店舗運営支援
強み
厳しい競争の中で自らショップを運営し、売上を伸ばしてきた「現場目線」の実践ノウハウ。
出店者としての経験を活かし、ショップの状況に合わせた改善をご支援します。
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